卖富士苹果|如何将自家种的苹果在网上卖?

卖富士苹果|如何将自家种的苹果在网上卖?
2021年6月24日 0 Comments

我也是果农卖富士苹果,我也是在滞销时试着去创开网络直销这条销路,现在我的苹果都不去农贸市场上卖了,全部网上销售了,苹果没采摘,预订订单经到了。下面我将我的方法分享给大家,供大家参考。

卖富士苹果|如何将自家种的苹果在网上卖?

第一,苹果的地域特色是开创网络直销的最靓丽的招牌卖富士苹果。我的果园在甘肃天水,那里的苹果是毛主席说好的苹果,花牛苹果国际得奖,世界名牌。

卖富士苹果|如何将自家种的苹果在网上卖?

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第二,销售价钱是顾客最心动的吸铁石。我网上直销不卖高价,就卖苹果贩子收购价,这样外地买苹果的人花的是那里农贸市场上的价,吃的是城市超市特级果。可能有人说卖果贩收购价当地卖了多省事?果商给的是那个价,但要除皮压秤,我们这里还有一个当地代办串通外地果商立的规矩,你再好的苹果要除百分之六的水分,并且在交售的人多的时候马上压价。像在2015年我们这里出现严重滞销,压价压秤更是疯狂,我就想开创网上直销,就卖果商收购价,打开了网上直销销路。

第三,产品质量是销量是销路开拓的保证。水果品质一定要好,我们这里有句俗话“宁吃仙桃一口,不要酸梨一大背篼。”价再便宜,果面颜色再好,果个再大,不好吃的苹果送人都不要。苹果好吃,在一个地方寄去一箱,后边就会有几箱的订单。还要保证苹果必须成熟好采摘,果个的大小和份量要足够,包装要认真仔细,保证让顾客收到货真价实的商品。在这方面确实要将心比心,才能换来顾客的信任和好口碑。

第四,要懂得“舍得”,不怕舍出赢得顾客。常言说“真金子不怕试验”,只要我们的苹果好,就不怕顾客不动心。像我在初创销路时就推出先尝后买的广告,谁要给你寄个小包装先品尝,好吃了再买。因为我有这样的底牌,我的苹果是黄土高原海拔1700多米的高山老果园,二十多年来一直是以秸秆还田,沼气渣液施肥,果园有机质含量高,苹果口感脆嫩香甜,地下室存放到来年五六月才开始糖化,我们在疏花疏果时还吃旧苹果解渴,我就不怕顾客吃了不动心。

第五,做好售后服务,急顾客之所急,想顾客之所想。在长途邮寄中磕磕碰碰是在所难免的,顾客提出有摔伤果或其他不满意问题,要尽快给顾客解决,不可推脱责任。对于我们果农来说,就是邮费太贵,说实话在果园里谁白吃几个苹果算个啥呀!因此对顾客的碰伤果我都赔偿,有些整箱赔偿。有句话“不打不相识”,只要你让顾客高兴,赔过的顾客往往是回头客,也是对你做推销宣传的好顾客。

以上是本人作苹果网上直销的一些粗浅认识,发在这里和所有果农交流,请有良策者多指正。

谢谢悟空小秘书的邀请,卫农很高兴回答题主提出的这个问题。

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题主说:自家苹果9毛一斤,怎样才能卖出去?从题主的题目上来看,尽管苹果价格很低,只有9毛钱一斤,但还是发愁卖不出去,是不是这么个意思?今年苹果价格虽然比较低,但是也没有低到这个程度的吧?卫农先说一说我们这里,果农销售苹果的具体情况。

我们这里的果农在中秋节前,开始销售短枝红富士苹果。今年苹果产量不错,但是由于遭受干旱影响,加之果农摘袋较早,导致苹果质量不太好,果个比较小,退青变白不彻底,着色不太好等,因此影响了苹果价格,统货75起步每斤由开始的3~3.2元,下降到了2.5~2元左右。70起步每斤1.5~1.8元左右,65~70的小苹果每斤在8~9毛钱左右。

以上就是我们这里,今年红富士苹果的产地销售价格。如果果农果园做务管理的比较到位,75以上的苹果占的比重比较大的话,可能还多少能有点盈余,如果苹果斤均价在1.5元以下的话就亏本了。今年许多果园苹果的果个都比较小,大头在70以下,因此,今年能保住本就不错了,多少有点盈利的果农是很少的。

不知题主是什么地方人,种植的是什么品种苹果?每斤9毛钱是多大,什么标准的苹果?由于题主把这些问题都没有说清楚,让人确实很难回答。今年虽然苹果价格比较低,客商比较少,但是也不至于低到这个程度。想提出以下几点建议:

一是如果当地属于苹果非适生区,种植出来的苹果质量比较差,当地又缺乏成熟的销售市场的话,就不要再种植苹果树了,改种其它适合当地情况的经济作物吧。你想每斤9毛钱都卖不出去,种植苹果还能有什么钱途吗?

二是如果是属于自己粗放做务,管理不当的问题,导致苹果的果个比较小,而且苹果质量差,果面不光滑,着色不均匀,导致苹果9毛钱都卖不出去的话。建议你降低价格处理了,然后吸取今年的教训,从现在开始精心规范化的做务苹果,争取明年能有个比较好的收成。

三是如果是品种问题。就是说种植的苹果品种不适合,或者是果个长不大,或者是着色比较困难,也或者是口感比较差等,总之是不适合当地种植的,才导致苹果价格低,卖不出去的。可采取高接换头的方式,对苹果品种进行更新换代。可分期分批逐步用优质苹果新品种进行嫁接,来改换自己老旧苹果品种,争取早日种植出优质苹果来。

四是如果是自己把比较好、比较大的苹果通过其它渠道销售后剩余的苹果。就是下捡的果个比较小,着色不好的苹果,有人给你出9毛钱你还不想卖?我们这里也有人通过网络、电商等销售苹果的,斤均价在3.6~4元钱左右,比在当地销售市场上出售价格高。但是网上销售苹果,一般都是质量比较好的苹果,质量比较差,果个小的苹果无法在网上销售,只能在当地销售市场上,降低价格出售了。

以上是卫农个人观点,仅供参考,欢迎批评指正。

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